Работа риэлтором плюсы и минусы

Риэлтор – профессия интересная и прибыльная. Но подходит она только для общительных, активных и целеустремлённых людей с «бульдожьей хваткой». Риэлторский бизнес открывается только смелым, немного отчаянным. Не боящимся перерабатывать огромный объём информации. Не смущающимся от многократных слов отказа клиентов. Не впадающим в уныние, когда за месяц бывает не закрыто ни одной сделки. И уверенным в том, что вскоре их ждёт потрясающее ощущение после трёх прибыльных сделок подряд!

Идеальных профессий не бывает. Часто наше представление о представителях той или иной специальности оказывается либо сильно идеализированным, либо чересчур предвзятым.

Давайте попытаемся пролить свет на одну из таких тайн и разобрать все плюсы и минусы работы риэлтора – агента по продаже и аренде недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия очень востребована, и многие молодые люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли?

***

Большинству людей неоднократно приходится решать вопросы, связанные с покупкой и арендой жилья. Всякий раз, когда доходит до дела, – оказывается, что достижению желаемой цели мешает множество нюансов. Самому преодолеть их очень трудно и хлопотно, поэтому многие решают поберечь нервы и нанять риэлтора.

Немного истории

У нас в России первые агентства недвижимости появились ещё в начале XIX века. Хотя самого такого слова «риэлтор» тогда, конечно же, ещё не было. Агентства недвижимости назывались «комиссионерскими конторами», а сами агенты недвижимости – комиссионерами, либо маклерами.

После революции, с установлением советской власти, вся недвижимость стала считаться собственностью государства, поэтому её нельзя было купить или продать. Но можно было обменять – через государственное Бюро по обмену жилой площадью.

Деятельность агентов недвижимости почти весь период существования СССР считалась нелегальной. Однако всё равно находились инициативные люди, которые на этом зарабатывали, помогая гражданам собрать необходимые документы и ускорить нужный обмен.

После развала Советского Союза частную собственность на недвижимость официально узаконили, что дало толчок развитию рынка и полноценному возрождению профессии агента по недвижимости, получившей новое название – риэлтор.

Смысл работы риэлтора

Риэлтор – это специалист, который помогает арендовать, купить или продать недвижимость. К примеру, квартиру, дом, земельный участок, офис или склад.

Чтобы закрыть сделку, риэлтору нужно провести немалую работу: проконсультировать клиентов, точно выявить их насущные потребности, подобрать для них несколько подходящих вариантов, договориться о показах, правильно презентовать объект, помочь с проверкой и оформлением документов.

Для успешного решения всех этих задач риэлтор должен быть подкован в маркетинге, быть хорошим психологом и коммуникабельным человеком, разбираться в жилищном, земельном и семейном законодательствах, тонкостях ипотечного и потребительского кредитования. Он должен уметь анализировать рынок и профессионально оценивать недвижимость.

По роду профессиональной деятельности, риэлтору приходится ежедневно помногу общаться с клиентами, застройщиками, сотрудниками банков, юристами, нотариусами, государственными служащими.

В такой работе исключительно важно иметь развитые коммуникативные навыки: уметь слушать, объяснять, располагать к себе, убеждать и работать с возражениями, которые неизбежно возникают у всех клиентов всякий раз.

В связи с этим, на плечи агента по недвижимости ложится огромная ответственность за качество предоставляемой услуги. А качество складывается из нескольких вещей: опыта и обучения.

Риэлтор ведь просто обязан постоянно учиться. Законодательство, экономика, налоги, право, технологии не стоят на месте. Необходимо постоянно следить за меняющейся ситуацией на рынке недвижимости.

Плюсы этой профессии

Профессия риэлтор довольно привлекательна, так как имеет немалое количество плюсов.

• Высокий доход, возможность заработать большие деньги. Опытные риэлторы с наработанной клиентской базой получают высокий доход. Клиенты советуют их друг другу, передавая «из одних добрых рук в другие».
• Постоянное самообразование и развитие коммуникативных навыков; умения разбираться в людях и находить верный подход к ним.
• Заведение новых знакомств, с полезными связями и контактами. Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
• Постоянная потребность быть в хорошей форме, достойно выглядеть. Без презентабельного внешнего вида не бывает успешного риэлтора. Эта профессия стимулирует человека хотя бы внешне «быть лучшей версией самого себя».
• Доступность вхождения в эту профессию. Далеко не каждый способен проявить себя в качестве риэлтора, а потребность в людях данной профессии на рынке труда стабильно очень высока. Поэтому в агентства недвижимости принимают на работу практически всех. Стать риэлтором может любой человек, вне зависимости от образования и возраста. Главное – чтобы у него получалось работать в этой непростой сфере.
• Весомое преимущество – вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день, и необязаны просиживать штаны в офисе «от звонка до звонка». При грамотном подходе – останется время и «на себя».

Минусы профессии риэлтора

Не стоит забывать, что помимо плюсов, у этой профессии есть и достаточно существенные минусы. Вот они:

• Ненормированный график. Рабочий день риэлтора состоит из множества телефонных звонков потенциальным и реальным клиентам; из постоянных разъездов, просмотров объектов, из переговоров и встреч. Подстраиваться риэлтору приходится под удобное для этих клиентов время. Поэтому работать по вечерам, выходным и праздничным дням – это обычное дело.
• Полное отсутствие стабильности. Доход риэлтора напрямую зависит от количества заключенных им сделок. В один месяц их может быть сразу несколько, а в следующие три месяца – ни одной. Хотя бурную деятельность – звонки, переговоры, разъезды, показы – он не бросал ни на один день. Конечно, в некоторых агентствах недвижимости сотрудникам предоставляют небольшой оклад – просто за то, что они осуществляют большой обзвон клиентской базы. Но это очень малые деньги, достойно жить на которые не получится.
• Постоянные стрессы. В риэлторской деятельности очень редко встречаются такие сделки, которые проходят гладко, без всевозможных трудностей и форс-мажоров. Чаще всего, приходится проводить очень сложные сделки, переживать из-за неожиданных отказов клиентов на финальной стадии дела, в которое уже была вложена масса времени, нервов и сил.
• Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок – нет и денег. Поэтому многие агентства недвижимости честно предупреждают «новобранцев»: надо иметь «финансовую подушку безопасности» на несколько месяцев: ничего, кроме жизненного опыта, за это время заработать не получится.
• Планирование – не такое простое дело, каким может показаться на первый взгляд. Если вы по жизни не очень организованный человек, то времени в сутках может и не хватать.
• Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, среди них будет много людей неприятных, и даже неадекватных (в прямом смысле слова). А строго соблюдать корректность всегда и со всеми нужно всегда. Получаемые впечатления тоже далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми. Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость нужна просто непоколебимая.
• Конкуренция. Конкуренция среди риэлторов, в особенности среди новичков, чрезвычайно высока. За каждого клиента ведётся нешуточная борьба, он буквально «на вес золота». Поэтому приходится постоянно работать над своими навыками, развивать личностные качества и укреплять свою репутацию.

Совет тем, кто решил посвятить себя риэлторскому бизнесу: подумайте, сможете ли вы ежедневно общаться с большим количеством незнакомых людей всех социальных слоёв, с разными характерами, с разным уровнем образования?

Терпеливо разъяснять им, почему надо делать так, как вы предлагаете, а не как написано анонимным блогером в интернете. Риэлтор получает оплату только за результат, а не за процесс! Это значит, что вы получите свои деньги, только если сделка совершилась. А до неё – множество сделок так и не удалось по разным причинам довести до завершения. Хотя времени, нервов и сил на них было потрачено поистине огромное количество.

Придётся немного разочаровать всех рассчитывающих на быстрый успех. Вакансия риэлтора – это вовсе не призыв быстро обогатиться. Это приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, Вы будете много получать. И это не будут сразу золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной.

Обучение профессии риэлтора

Особенность профессии риэлтора состоит в том, что ей не обучают в средних или высших учебных заведениях. Освоить её можно только на практике – устроившись на работу в агентство недвижимости с собственной, давно наработанной системой обучения. Стать с нуля частным маклером, не имея никакого опыта в данной сфере, в наше время уже практически невозможно.

В вакансиях на должность риэлтора обычно либо нет требований к образованию, либо просто указывается среднее профессиональное или высшее образование без конкретики. Те же требования приведены и в профессиональном стандарте «Специалист по операциям с недвижимостью», утверждённом в 2019-м году.

Тем не менее, во многих современных вузах нашей страны имеются программы обучения, которые помогают будущим риэлторам освоить профессию. Это, к примеру, такие программы, как: «Земельно-имущественные правоотношения», «Экспертиза и управление недвижимостью», «Юриспруденция: гражданско-правовой профиль» или «Экономика».

Представлены эти программы в таких вузах, как:

• Московский государственный университет геодезии и картографии;
• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Уральский государственный экономический университет (Екатеринбург);
• Крымский федеральный университет имени В. И. Вернадского (Симферополь);
• Иркутский национальный исследовательский технический университет.

Кроме того, существует много платных и бесплатных курсов для новичков в сфере недвижимости. Но большинство агентств сами обучают новых кандидатов. Преимущество курсов в агентстве заключается в том, что уже во время обучения стажёр начинает отрабатывать свои знания на практике. Риэлтор – это именно такая профессия, в которой теория без практики мало что значит.

Также очные курсы, в основном курсы повышения квалификации, проводят и в «Российской Гильдии Риэлторов» – официальном сообществе профессионалов, которое имеет 45 региональных ассоциаций.

Востребованность

Недвижимость всегда была и будет одним из самых надёжных вложений денежных средст, есть спрос и на услуги риэлторов. Конечно, больше всего востребованы опытные, грамотные и высококвалифицированные специалисты, которые хорошо ориентируются на рынке и имеют безупречную репутацию.

Устройство на работу и карьера

Самый прямой и элементарный путь начать работать риэлтором – устроиться на работу в агентство по недвижимости. Это максимально просто, так как среди новичков всегда наблюдается большая текучка кадров, и агентства постоянно находятся в поиске новых талантов.

Закрепившись в этой профессии, с опытом риэлтор может наработать свою собственную клиентскую базу и хорошую репутацию на рынке, а в фирме – подняться по карьерной лестнице до должности начальника одного из отделов.

Риэлтор может работать и в одиночку, как индивидуальный предприниматель, частный маклер. Этот путь гораздо сложнее, ведь в таком случае придётся самостоятельно искать клиентов, вкладывая немало денег в рекламу, развивать личный бренд, продвигать себя в интернете и реальной жизни. Это только успешные риэлторы, уже наработав свою базу клиентов, впоследствии открывают собственное дело. Новичку в современных реалиях оно вряд ли окажется по плечу и по зубам.

Перспективы профессии риэлтора в будущем достаточно туманные. Есть мнение, что профессия эта постепенно уходит в прошлое, однако это суждение довольно спорно. С одной стороны, новые технологии действительно сделали процесс покупки, продажи или аренды недвижимости гораздо проще, поэтому некоторые люди предпочитают не обращаться к посредникам.

С другой стороны, здесь огромное значение имеет человеческий фактор. Любое действие с недвижимостью – это очень ответственное и непростое решение, когда реализовать свою цель бывает легче, когда рядом помогает профессионал, способный успокоить, дать ценный совет, уберечь от ошибок и в целом ускорить весь процесс.

Возможно, в будущем профессия эта как-то изменится, но вряд ли она исчезнет совсем, так как всегда найдутся те, кому будет проще заплатить комиссию и не тратить кучу времени и нервов на изучение огромного количества информации и подбор лучшего варианта.

***

Те, кто смог реализовать себя в профессии агента недвижимости, ценят в работе риэлтора неограниченность финансового дохода. Всё зависит только от тебя, от твоей работоспособности, твоего энтузиазма. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице – ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь. Работая в сегменте недвижимости премиум-класса, ты постоянно общаешься с людьми соответствующего уровня. Всё в твоих руках!

У многих влиятельных людей, всегда есть знакомый риэлтор. Это как свой стоматолог, или визажист. Хорошему риэлтору реклама уже не нужна. На него работают клиентская база + опыт.